LERNEN / AUFBAUEN / WACHSEN
Jedes Thema endet mit einer kleinen Aktion. Arbeiten Sie von der Idee bis zum Maßstab.
01 / DAS GRÜNDER-SPIELBUCH
Definieren Sie, bei wem das Problem auftritt, bevor Sie Ihre Lösung beschreiben. Verstehen Sie, wie Kunden das Problem heute lösen, wie oft es auftritt und was es sie kostet. Fragen Sie nach Verhalten in der Vergangenheit und nicht danach, ob ihnen Ihre Idee gefällt.
Erster Schritt: Befragen Sie 10 potenzielle Kunden und erfassen Sie drei wiederkehrende Bedürfnisse.
Erklären Sie in einem Satz den Nutzen, das Kundenbedürfnis und Ihren Unterschied zu Alternativen. Konzentrieren Sie sich auf Änderungen in Bezug auf Zeit, Kosten, Komfort oder Ergebnisse statt auf eine Liste von Funktionen. Verfeinern Sie den Satz anhand von Kundenbeweisen.
Erster Schritt: Vervollständigen Sie „Wir helfen diesem Kunden, dieses Problem zu lösen, indem wir diesen Vorteil bieten.“
Interesse bedeutet nicht immer Kaufbereitschaft. Achten Sie auf beobachtbares Verhalten wie Vorbestellungen, bezahlte Pilotprojekte, Testversionen und wiederholte Besuche. Entscheiden Sie im Voraus, welches Ergebnis Ihre Annahme stützen würde, und dokumentieren Sie negative Ergebnisse als Erkenntnisse.
Erster Schritt: Wählen Sie eine Annahme, ein Experiment und eine messbare Erfolgsschwelle.
Zeigen Sie auf einer Seite, wer zahlt, wie Einnahmen erzielt werden und wie Sie Kunden erreichen. Berücksichtigen Sie die wesentlichen Kosten, Partner und Aktivitäten. Behandeln Sie ein Geschäftsmodell-Canvas als Arbeitsdokument, das sich mit zunehmender Evidenz ändert.
Erster Schritt: Vervollständigen Sie ein Geschäftsmodell-Canvas und markieren Sie die drei unsichersten Bereiche.
Erstellen Sie die kleinste Lösung, die Ihre riskanteste Annahme testet. Dabei kann es sich um einen anklickbaren Prototyp, eine manuell erbrachte Dienstleistung oder ein limitiertes Produkt handeln. Erfahren Sie, ob echte Nutzer es nutzen und welchen Nutzen sie daraus ziehen.
Erster Schritt: Wählen Sie eine Benutzergruppe und einen einzelnen Kernanwendungsfall.
Besprechen Sie frühzeitig die Verantwortlichkeiten, Zeitverpflichtungen, Entscheidungen und Erwartungen des Gründers. Suchen Sie professionelle Hilfe bei der Dokumentation von Eigenkapital, geistigem Eigentum und Austrittsbedingungen. Regelmäßiges Feedback und klare Verantwortlichkeiten machen die Zusammenarbeit effektiver.
Erster Schritt: Notieren Sie die Verantwortlichkeiten, den Zeitaufwand und die Entscheidungsbereiche jedes Gründers.
Einnahmen und Bargeld auf der Bank sind unterschiedlich. Verfolgen Sie jeden Monat Inkasso, Zahlungen, Fixkosten und Produktkosten. Schätzen Sie Ihre Start- und Landebahn unter verschiedenen Szenarios und nutzen Sie qualifizierte Unterstützung für Steuer- und Buchhaltungsanforderungen.
Erster Schritt: Erstellen Sie eine Halbjahresprognose der Mittelzu- und -abflüsse.
Marken, Software, Designs, Inhalte und Erfindungen benötigen möglicherweise unterschiedlichen Schutz. Überprüfen Sie Kunden- und Lieferantenverträge, die Verarbeitung personenbezogener Daten und Branchenregeln für Ihr Unternehmen. Überprüfen Sie, ob die allgemeinen Vorlagen zu Ihrem Zuständigkeitsbereich und Ihren Aktivitäten passen.
Erster Schritt: Listen Sie die Daten, geistigen Vermögenswerte und Kernverträge auf, die Ihr Unternehmen nutzt.
Konzentrieren Sie sich zunächst auf ein definiertes Kundensegment und einen messbaren Akquisekanal. Verfolgen Sie Konvertierung, Anschaffungskosten und wiederholte Nutzung. Bevor Sie Ihre Ausgaben erhöhen, sollten Sie verstehen, warum Kunden bleiben und welche Ergebnisse zu Zufriedenheit führen.
Erster Schritt: Wählen Sie einen Kanal und verfolgen Sie vier Wochen lang konsistente Kennzahlen.
Erklären Sie das Problem, die Lösung, die Kundenevidenz, den Markt, das Geschäftsmodell, das Team und den nächsten Meilenstein. Trennen Sie Annahmen von erzielten Ergebnissen und erklären Sie, warum Sie Ressourcen benötigen. Berücksichtigen Sie neben Investitionen auch Kundeneinnahmen, Supportprogramme und Partnerschaften.
Erster Schritt: Präsentieren Sie Ihr Vorhaben in 10 Folien und üben Sie einen zweiminütigen Pitch.
02 / OFFENE BIBLIOTHEK
Gehen Sie direkt zu kostenlosen oder öffentlich verfügbaren Lernressourcen.
03 / MIT INOVALIXUS
Teilen Sie uns Ihre Ziele mit und wir werden uns bezüglich relevanter Schulungen und Mentoring mit Ihnen in Verbindung setzen.
Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen, Zielen und den Fähigkeiten, die Sie weiterentwickeln möchten.
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